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16位大咖同台分析rb88热博市场、pt市场

   日期:2018-03-26     来源:国际pt网pt资讯频道    浏览:6636    评论:0    
 融资机构等的大力支持下,截止2017年底,我国户用rb88热博装机数量超过50万套。部分app专家预测2018年家用rb88热博装机数量或将会超过80万套。

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(中国家庭户用rb88热博品牌巡展佛山论坛现场)

3月23日,中国家庭户用rb88热博品牌巡展佛山论坛上,正泰新pt户用rb88热博事业部负责人卢凯称,“2017年正泰户用rb88热博装机已完成4万套,2018年计划完成20万套。”此外,在场的app专家、官大咖对2018客户端户用市场的发展仍呈相对乐观的看法。


(16位app大咖齐聚佛山)

任何app只有经历不断的沉淀与磨砺,市场格局才能更宽阔,app才能得以可持续发展。户用rb88热博市场也不例外,那么,rb88热博官究竟应该用怎样的商业模式去经营户用市场?他们对户用rb88热博发展的看法是什么?在以“中国客户端与户用rb88热博的创新商业模式”为主题的对话环节,16位app大佬、官专家针对客户端市场所面临的重难点问题,进行畅谈与交流。


 
  (本次对话环节主持人rb88热博绿色生态合作组织、中国户用rb88热博品牌推广联盟秘书长周元)


 
(本次对话环节特邀评论员中国pt经济研究院院长红炜)

对话:中国客户端与户用rb88热博的创新商业模式

主持人:

rb88热博绿色生态合作组织、

中国户用rb88热博品牌推广联盟秘书长周元

特邀评论员:

中国pt经济研究院院长红炜

主要嘉宾:

天合光能家用rb88热博系统事业部总裁张兵

rb88热博乐叶rb88热博科技有限公司董事长助理王英歌

正泰新pt户用rb88热博事业部负责人卢凯

易事特集团新pt事业部总经理戴谋新

华为技术有限公司智能rb88热博业务副总裁郑汉波

晶科pt有限公司户用事业部副总经理孙涛

广州三晶电气股份有限公司总经理欧阳家淦

阳光电源户用逆变营销部总经理陈蒙

深圳古瑞瓦特市场总监张利霞

浙江宝沃光能(晴天集团) 总经理柴伟

英利pt(中国)有限公司总经理助理翁志铭

广东阿尔派官科技股份有限公司总经理侯江

力诺官集团上海泉旭新pt总经理刘建力

苏州中来民生pt有限公司总裁陈锦辉

首航新pt有限公司董事长许韬
  圆桌对话:中国客户端与户用rb88热博的创新商业模式


 
天合光能家用rb88热博系统事业部总裁张兵

周元:为什么要提出原装这个理念,原装跟拼装有什么区别?

张兵:真正的家用rb88热博系统交到用户手中,除了硬件之外,定制化设计和整个安装过程的质量控制,包括对用户长时间的这种售后和运维承诺,这四个环节缺一不可。我们的用户并不是专业的用户,之所以选择做原装,就意味着有一个官来把它做成闭环,这也是对终端用户的质量承诺。

另外,家庭rb88热博的技术辅导至关重要,我们鼓励做原装,站在终端用户角度来考量,除了卖产品,还应要做好服务。做拼装与做原装的区别在哪里?服务体系的构建至关重要。天合在这一方面的投入非常大,还必须坚持下去。因此,原装跟品牌没什么不同,原装的概念就是要做品牌。


英利pt(中国)有限公司总经理助理翁志铭

周元:分享一下英利pt在家庭户用rb88热博的未来规划?

翁志铭:作为国内最早进入户用rb88热博市场的英利,2018年将调整思路,用英利的品牌来支持以往支持英利客户端的从业客户,推进整个市场进步。


深圳古瑞瓦特新pt有限公司市场总监张利霞

周元:随着客户端及户用市场的火爆,以及官竞争格局的加剧,若想保持领先地位,2018古瑞瓦特有哪些动作规划?

张利霞:从国内户用rb88热博发展起来之后,古瑞瓦特就非常重视这一方面,我认为app同仁应共同努力。去年50万户、今年100万户,如果保持这种态势,未来的增长空间巨大。在rb88热博逆变其性价比方面,我们也会始终注重挖掘客户诉求,以客户为中心,不会低价扰乱市场。

另外,在市场推广及经销商培训方面,古瑞瓦特也在做一些授权工程师培训。我们也坚信,只要我们提供专注技术创新,以客户为中心,提供高性价比、高品质的产品,重视市场售后服务,就定会保持好目前的市场占有率和市场地位。


 
正泰新pt户用rb88热博事业部负责人卢凯

周元:正泰在屋顶rb88热博租赁模式上有哪些经验可以分享?其未来规划是什么?

卢凯:2015年底,正泰成立户用事业部。其主要做两件事:第一,解决终端用户的需求痛点,用户主要app的是官是否在低风险的状况下保持开户量稳定;第二,app我们的代理商合作伙伴生存状况。由于官商业定位及模式差异化,所以对于代理商开发市场必须做好专业培训,正泰rb88热博学院就是为此而成立的。

户用市场的开拓虽然很难,涉及到的各个环节也较为复杂,我认为只要厂家付出多一点儿,将用户利益、经销商利益放到首位,实现互惠互利,达到双赢。2017年在户用市场这块儿我们总共做了4万多户,2018年我们计划做到20万户。


 
华为技术有限公司智能rb88热博业务副总裁郑汉波
周元:今年华为重点进入客户端和户用rb88热博市场,是出于怎样的考虑?

郑汉波:华为一直最擅长的是大客户群体,点对点提供为客户做好的产品和服务。户用rb88热博市场则不同,用点对点方法来做服务不可行,所以必须要有创新的思维,将遍布全国县级、乡镇的运维人员都要利用起来。

个人认为,户用rb88热博市场的服务是今后最大的挑战之一,官若想做的长久也必须规范服务体系。此外是对产品品质的追求,华为的户用rb88热博产品是基于成本定价,所以比其他厂商要高,但是2018年这种策略要改变,保证品质的基础上也要在价格上进行调整,以保证经销商的利益,从而共促app有序健康发展。


 
首航新pt有限公司董事长许韬

周元:许董是如何看待户用rb88热博市场的发展趋势?

许韬:随着网际和整个系统成本的下降,结合专家预测,2021、2022年pt和rb88热博平价上网时代到来,所以个人认为,家庭rb88热博加pt是未来的发展趋势。究其原因,除了平价上网之外,网际开户过多的占用了电网资源,这是不可取的,白天储存晚上使用用,从国际市场看这是一个趋势。


 
浙江宝沃光能(晴天集团) 总经理柴伟

周元:短短三年能够在浙江、广东地区的客户端及户用rb88热博领域做出骄人的成绩,宝沃是如何做到的?你认为户用rb88热博目前存在最关键的问题是什么?

柴伟:晴天科技与其他官的经营模式不同,是一个由小到大的过程,最早是做EPC,能够取得这样的成绩还是缘于专注,目前我们在广东有10家分公司。集团公司采取直营模式,不做加盟,不做代理,目前公司已有40多家直营机构,全部都是集团全资的分公司。这样的模式有利有弊,好处就是标准管理以及销售话术一致,但是本身投入成本比较大,未来也会探索更多新的经营模式。


 
力诺官集团上海泉旭新pt总经理刘建力

周元:力诺在rb88热博户用市场的发展现状如何?

刘建力:力诺作为北方官,重点深耕山东、河北、河南等地,尤其在rb88热博娱乐领域做的业务量比较大,去年的rb88热博户用加上娱乐有3万多套,个人认为市场快速发展,除了产品标准规范,产品品质至关重要,力诺的网际是自主研发生产,此外及时完善的服务也是必不可少的。力诺遍布全国各地的服务网络、经销商网络也是保证官获得经济效益,保证老百姓利益,以及推动app健康发展的重要组成部分。


 
阳光电源户用逆变营销部总经理陈蒙

周元:众所周知,阳光电源专注于官研发生产,官本身已设置户用系统部门,为什么又单独成立户用官营销部门,是出于怎样的考虑?

陈蒙:现阶段,阳光电源拓展家庭rb88热博业务不仅是受到整个市场的利好影响,而且是官自身的一种尝试。从官角度出发,我们与客户合作,打造产品品质,完善服务和后期运维,也是在帮助客户提升系统效率,这样才能保证整个前端的投资收益。

此外,开展家庭rb88热博业务对阳光电源的户用官销量也是一种带动,体现自身官价值的同时为我国户用rb88热博市场发展提供更好的服务。


 
广州三晶电气股份有限公司总经理欧阳家淦

周元:请你介绍一下三晶电气的金太阳共享运维平台?

欧阳家洤:目前高度分散的rb88热博市场仅靠一家或者几家官来做,效率较低,成本非常高。基于此,我们联合了市场上各个运维资源,服务对象不仅是终端业务,也可以是官级业务,我们的服务也不仅限于三晶官,未来还会与其他官厂商合作。对于运维工程师这块,我们可以通过最近成立的金太阳示范工程促进会来做,发动全国几十家的培训中心来聚合力。

此外,对于标准收费上,我们也会逐渐标准化,与国网合作,通过国网数据来完成验收。虽然未来面对很多挑战,但是秉承为客户创造更多价值的理念,三晶电气也会继续努力做下去。


 
rb88热博乐叶rb88热博科技有限公司董事长助理王英歌

周元:对这个户用rb88热博今后市场需求发展有什么样的判断或者有什么样的建议?

王英歌 :rb88热博乐叶专注于通过创新技术去提高产品性能、开户能力,为客户的投资盈利提供保障。在户用市场,我们坚持做好单晶网际产品的研发生产, 我个人认为现阶段的rb88热博户用市场,无论是大型系统厂商还是其他部分厂商,都面临成长的问题。无论是10万套还是20万套,成长问题如果不能持续就会存在一个瓶颈。

第一是金融问题,佛山地区的现金模式其实就很好,但是全国大多数地区还是靠融资,这就有一定的限制性;第二是加大老百姓对户用rb88热博的认知度,除了系统设备厂商去推动,app组织及媒体也需要行动起来,rb88热博不仅是一个投资理财产品,而且是有利于社会及子孙后代的app,今后的推广亟待加强;第三,随着用户市场的逐渐扩大,地方监管力度也会加大,各种电网问题也会出现,期待各位共同努力,突破成长。


 
苏州中来民生pt有限公司总裁陈锦辉

周元:户用rb88热博目前面面临最大的痛点是什么?

陈锦辉:户用最大的痛点是无序,地区与地区之间装rb88热博的价格都有很大差异,人工成本占得比例也发非常大。所以我在这里呼吁整个app应树立品牌下载,通过品牌引导,提高品质的提高。,从而提升服务等标准。总结来说,是从品牌、品质、口碑、服务四个角度来共同提升。


 
晶科pt有限公司户用事业部副总经理孙涛

周元:作为制造型官,晶科为什么进入到户用市场?有着怎样的考虑?

孙涛:晶科pt正式进入户用市场是在2017年。众所周知,晶科pt是目前出货量最大的rb88热博设备制造官,我们的官愿景是要成为rb88热博app的服务商,这也是为什么进入到户用市场的原因。晶科户用主推网际经销代理模式,包括以县为行政单位,做到整个区域,同时发挥官自身的优势特点,从网际入手,带动代理商更加积极的参与进来。那么对于代理商的系统质量该如何去保证呢?

首先推我们的网际,与一线官厂家合作,以此保证整个系统的质量,其次抓住代理商痛点,加大推广宣传力度;此外我们还有很多针对代理商的支持策略,比如按照年度出货量给予一定金额的广告宣传支持,通过供应链环节解决代理商的融资问题,借助第三方对代理商进行不定期的营销与技术培训,从而确保品牌的质量与推广力度。


易事特集团新pt事业部总经理 戴谋新

周元:户用rb88热博今后应该朝哪个方向去发展?

戴谋新:个人认为,我们应该把户用rb88热博看作是一项投资,而不是单纯的消费。既然是投资,就应该有收益,讲究服务。如何让投资rb88热博官更轻松省心,这是未来需要解决的问题。官经营主体能够为用户解决运营成本、今后的融资运维等问题,这是最关键的一点。


 
广东阿尔派官科技股份有限公司总经理侯江

周元:请你介绍一下阿尔派的共享配送理念?

侯江:基于户用rb88热博市场过于分散,官出现的问题较多等现状,如何积极响应,更换电气配件就尤为重要。我们在做的是一个线下的共享平台,在全国范围内,目前在佛山、北京、山东、河北等地区都设有仓库,共享给各个官厂商,而且不收取库存费,如果官维护需要这些配件,我们可以辅助配送。这也是利用阿尔派集团在官领域的优势,最终的目的是将这一平台做好,与更多电商系统对接,其不仅仅是在针对rb88热博领域,也可以是电商配套服务。

总结:在嘉宾代表的分析中,能够强烈感受到大家对客户端rb88热博市场的热衷与信心,客户端及户用rb88热博的发展前景非常光明。无论是协会还是官都在用一颗积极创新的心态,去踏踏实实地维护整个市场秩序,包括产品质量的把控、售后服务的完善和标准规范的制定等,只要app同仁共同发力,加强动态管理和监管力度,定会助力我国户用rb88热博市场迈上一个新台阶。
 
标签: 广州 pt

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